Опубліковано в четвер, 28 грудня 2023 року, о 10:00.
У світі цифрового маркетингу, що постійно змінюється, існує багато фраз і модних слів. Може бути складно вирішити, на чому зосередити свою увагу, щоб налаштувати свій бізнес на успіх в Інтернеті.
Хоча універсального рішення для бізнес-маркетингу не існує, деякі стратегії краще резонуватимуть із невеликими такі компанії, як у спільноті BlogPaws. Одним із таких підходів є вхідний маркетинг, стратегія, зосереджена на створенні привабливого онлайн-контенту для залучення ідеального клієнта та встановлення зв’язку з ним.
У цій публікації блогу ми розглянемо основи вхідного маркетингу, зокрема, що це таке, чим він відрізняється від зовнішнього маркетингу, його переваги та як ви можете створити ефективний план внутрішнього маркетингу для свого малого домашнього бізнесу вже сьогодні!
Що таке вхідний маркетинг?
Вхідний маркетинг — це стратегія цифрового маркетингу, яка зосереджена на створенні високоякісного вмісту (наприклад, блогів, відео та публікацій у соціальних мережах), щоб залучити ідеального клієнта. Довіра та інтерес розвиваються, коли ваші потенційні клієнти стикаються з вашим вмістом. Це також ефективно відфільтровує ваших ідеальних клієнтів, дозволяючи вам зосередитися на підтримці тих, хто, швидше за все, буде зацікавлений у придбанні вашого продукту чи послуги.
Чи це стосується блогерів чи лише невеликих компаній, які займаються продажем домашніх тварин, що базується на продуктах/послугах? Коротка відповідь ТАК на все вищезазначене.
Для тих, хто зацікавлений у розбудові онлайн-бізнесу як професійний блогер, ваш вміст є вашим продуктом. Це означає, що ви можете використовувати вхідний маркетинговий вміст, як-от публікації в соціальних мережах, щоб залучити свого ідеального читача та, в ідеалі, довготривалого члена вашої онлайн-аудиторії.
Вихідний маркетинг проти Вхідний маркетинг
Найсуттєвіша відмінність між вихідним і вхідним маркетингом полягає в тому, як ви підходите до свого потенційного клієнта.
Більшість традиційних маркетингових тактик зосереджені на вихідному маркетингу. Ви зосереджені на тому, щоб охопити широку аудиторію, просувати своє повідомлення та сподіватися зв’язатися з тими, хто зацікавлений у вашому продукті чи послузі. Це включає холодні дзвінки, рекламні щити, відвідування виставок, теле- та радіорекламу чи кампанії прямої розсилки.
Такий маркетинг може бути дорогим, оскільки ви ефективно ” Кидайте спагетті в стіну і дивіться, що прилипне». Інвестуючи в маркетинг для широкої аудиторії, ви неминуче витрачаєте частину свого маркетингового бюджету на охоплення людей, які не відповідають вашій ідеальній цільовій аудиторії. У результаті ваша ціна за потенційного клієнта або вартість за продаж буде набагато вищою.
З іншого боку, вхідний маркетинг зосереджується на створенні та публікації цінного контенту в Інтернеті, який приверне вашу ідеальну аудиторію та залучить її до вашої воронки продажів. Ті, хто ввійде у вашу воронку продажів, здебільшого (або повністю) підійдуть до вашої цільової аудиторії, дозволяючи вам присвятити свій маркетинговий бюджет побудові відносин із тими, хто, швидше за все, зробить покупку.
Переваги вхідного маркетингу
Очевидно, що метою будь-якого стратегічного маркетингового плану є збільшення продажів і досягнення бізнес-цілей. Але чому власники малого бізнесу з тваринами повинні зосередитися на вхідному маркетингу? Як вхідні маркетингові зусилля можуть збільшити ваші шанси на успіх? Ось кілька переваг, на які слід звернути увагу…
Зниження витрат на маркетинг
Існує велика ймовірність того, що маркетинг становить значну частину вашого бюджету. Тож не дивно, що багато власників бізнесу шукають спосіб зменшити ці витрати, водночас охоплюючи своїх потенційних клієнтів. Стратегічно націлюючи свої маркетингові кошти на тих, хто з більшою ймовірністю зробить покупку, ви підвищуєте ймовірність отримання вищого прибутку від своїх інвестицій.
Створіть довіру та авторитет
Якщо ви зосереджені на цифровому маркетингу (а я впевнений, що ви так, якщо читаєте це), ви вже знаєте, що Google наполягає на чотирьох ключових факторах у високоефективному вмісті – досвіді, експертності, авторитетності та надійності. Це означає як безпосередньо на вашому веб-сайті, так і по відношенню до вашої онлайн-персони в цілому.
Оскільки ця форма маркетингу так сильно зосереджена на створенні високоякісного контенту, стратегічний план вхідного маркетингу не тільки залучить вашого ідеального клієнта, але й позиціонуватиме вас як авторитета у вашій ніші. Цей рівень довіри також може збільшити ваш коефіцієнт конверсії продажів. Наприклад, якщо хтось бачить, що ви є авторитетом у сфері догляду за собаками похилого віку, вони, швидше за все, довірятимуть вашим продуктам догляду за собаками.
Підвищує впізнаваність бренду< /h3>
Ваші маркетингові зусилля створять не лише вашу особисту онлайн-персонажу – це також чудова можливість покращити впізнаваність бренду.
Вхідний маркетинг зосереджений на обміні цінним вмістом, який зацікавить і принесе користь вашому ідеальному клієнту. Це означає, що кожного разу, коли хтось стикається з назвою або логотипом вашого бренду, це буде пов’язано з чимось, що демонструє вашу довіру, авторитет і авторитет.
Це також можливість продемонструвати ваш бренд. особистість, що робить вас більш зручними без шкоди для якості вмісту, який ви публікуєте.
Нарешті, цей маркетинговий стиль є чудовим способом відрізнити себе від негативної стигми, пов’язаної з підходом «спаму» багатьох вихідних маркетингових тактик. Людей усе більше дратує те, що маркетингові повідомлення кидають їм в обличчя без запрошення, наприклад, через холодну пошту та холодні дзвінки. Це може відштовхнути когось, хто міг бути клієнтом, дізнатися більше про ваш бізнес. Натомість за допомогою вхідного маркетингу ваша аудиторія запрошує вас до розмови.
Ефективно використовуйте всі маркетингові канали
Багато власників онлайн-бізнесу відкривають облікові записи на всіх найпопулярніших платформах соціальних мереж, не маючи стратегічного плану щодо того, як ці облікові записи підключаться до більшої воронки продажів. Як наслідок, ми витрачаємо багато часу на створення вмісту та формування підписників, не пожинаючи плодів цих зусиль.
Ви можете запустити ці платформи, застосувавши акцент на вхідному маркетингу. Наприклад, замість того, щоб просто створювати Instagram Reels для створення аудиторії в Instagram, тепер ви створюватимете Reels, щоб залучати своїх ідеальних клієнтів і спрямовувати їх у свою воронку продажів, де ви підтримуватимете ваші стосунки та, зрештою, здійсните продаж. Окрім соціальних медіа, ви можете включити ваші публікації в блозі, відео на YouTube, маркетингові зусилля електронною поштою та багато іншого у свою більшу вхідну маркетингову воронку.
Як налаштувати свій Вхідна маркетингова воронка продажів
Перше, що потрібно враховувати, будуючи вхідну маркетингову воронку (або будь-яку маркетингову воронку, якщо на те пішло), — це ваш ідеальний клієнт. Чи зрозуміло вам, кого ви намагаєтеся охопити своїми маркетинговими зусиллями? Якщо ні, я рекомендую розпочати свою подорож із вхідного маркетингу зі створення детальної особистості покупця.
Коли ви зрозумієте, кого ви намагаєтеся охопити, поставте себе на їхнє місце. Які теми їх цікавлять, що могло б привернути їх увагу?
Наприклад, якщо ви намагаєтеся зв’язатися з батьками собак, які доглядають за старшими цуценятами, вони можуть зацікавитися вмістом, присвяченим таким темам, як артрит і собача деменція. Якщо ви дизайнер інтер’єру, який зосереджується на створенні функціональних і стильних стелажів для котів, ви можете створити вміст, який обговорюватиме мету збагачення котів або певну поведінку, як-от дряпання, і чому вони важливі для здоров’я та благополуччя вашої кішки.< /p>
Ваша вхідна маркетингова стратегія має зосереджуватися на двох ключових факторах: створенні контенту, який приверне вашу ідеальну аудиторію, і позиціонуванні цього вмісту, щоб найкраще охопити її. Поставте собі кілька запитань:
Чи проводить ваш ідеальний клієнт більшу частину часу на певній платформі соціальних мереж?
Чи додаєте ви переконливий заклик до дії ваші публікації та відео в соціальних мережах?
Чи є у вас ефективна біографія в соціальних мережах, яка спрямовуватиме зацікавлених із вашого профілю на ваш веб-сайт?
Чи ваш маркетинговий план більше зосереджений на довгому вмісті, як-от публікації в блозі? Якщо так, чи створюєте ви короткі статті для статей, зосереджуючись на релевантних ключових словах для оптимізації пошукових систем?
Найважливіше, ви повинні переконатися, що ваш план містить шлях, який допоможе вашому ідеальному клієнту виявити ваш вхідний маркетинг, орієнтований на зміст, щоб дізнатися більше про ваші продукти/послуги та чому вони повинні бути зацікавлені в покупці.
Останні думки: вхідний маркетинг і ваш бізнес з тваринами
Коли ви сідаєте та готуєте свій маркетинговий план на 1 квартал 2024 року (над яким ви повинні працювати, якщо він ще не завершений), подумайте про включення вхідного маркетингу. Це ефективний спосіб максимізувати свій маркетинговий бюджет, закріпити авторитет і збільшити продажі – усе це є критично важливими факторами успіху вашого малого бізнесу з тваринами!
Пам’ятайте, це не лише зосередження на доларах і центах. Натомість це позиціонуватиме вас як експерта та найкращу людину у вашій ніші.
Чи використовуєте ви якісь стратегії внутрішнього маркетингу у своєму бізнесі? Якщо так, то ми хотіли б почути, що у вас працює та які сфери ви сподіваєтесь покращити у 2024 році!
Про автора: Брітт Касцяк є фрілансером письменник і творець контенту з досвідом цифрового маркетингу та маркетингу в соціальних мережах. Крім того, що BlogPaws є директором із вмісту & SEO, вона також веде власні особисті блоги Shed Happens, The Kas Pack і Lucifer the Rescue Pup. Коли вона не працює, її можна знайти волонтером у рятувальній зоні, у кемпінгу, у походах, на каное або проводить час зі своїми 3 собаками та 2 котами.
Опубліковано в четвер, 28 грудня 2023 року, о 10:00.
